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本報訊記者王磊通訊員林淵長報道今年以來，山西朔州農商銀行緊緊圍繞省聯社“改革、發展、穩定”六字方針，以改革為抓手、以發展為主線、以穩定為基礎，將服務“三農”的主責主業做深做細，通過不斷創新“套餐式”營銷方式，打開潛在優勢市場，深挖小微客戶群，不斷在轄內激活“農商品牌”效應。
明確戰略定位，制定差異化服務策略。該行根據轄內客戶特點和發展實際，繪制全年工作任務藍圖，全面打開“大渠道”營銷體系，建立全渠道、多層次的營銷體系，將“黨建+”“產品+”“服務+”融合在日常的業務工作中，在農村市場中，逐步實現整村推廣信用體系建設、手機銀行和晉享貸“三個整村推廣”以及村村落實金融知識宣傳、金融服務覆蓋和自助機具普及。同時，全面深化網點轉型升級，以主題網點和星級網點為轉型方向，著力提升網點營銷能力、增強網點服務功能、保障網點安全防范能力、降低網點運行成本。
創新業務產品，完善套餐營銷積分制。該行圍繞企業進行批發式營銷，轄內以網點和小微事業部為中心，對企業客戶進行深度挖掘和綜合回報，綜合產品、服務和政策等多種要素，發揮“流程短、程序簡、時效快”的優勢，建立“產品+”“企業+員工”“企業+企業”的套餐式營銷策略。針對個體工商戶，該行以“晉享貸+”為載體，主要采取掃街掃樓掃村的營銷方式，為其提供晉享e付、手機銀行、智慧音響、信用卡、存款等多種服務；針對事業單位、企業等公職人員，以“公薪貸”為推手，廣泛搭建銀政、銀企、銀商合作平臺，批發式營銷對公業務，多渠道提供存款積分活動、理財業務和信用卡業務，建立起良好的信任合作關系。
（文章來源：證券日報）
